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给台湾网络公司进大陆市场的建议二资金与模式

发布时间:2020-07-21 10:18:48 阅读: 来源:过滤器厂家

◎资金的循环

前文谈到中国大陆的网络行业存在著两个循环,一个是人才的循环,另一个循环就是资金的循环。我2006年刚到大陆工作时,当时的老板董事长庞升东,举了一个非常形象的比喻来说明这个循环,而这样的循环深刻的发生在我日后的工作环境中:

刚开始有一堆人在跑步,渐渐的领先群出现了,有人说,我们给他钱吧。于是,第一领先群的人纷纷拿到投资,他们很快买了摩托车。从此,后面的人再没能力追上。又过一段时间,摩托车队中又出现第一领先群,这些人接著又拿到了投资,于是他们换了跑车。。。

然后到美国上市,换上喷射战斗机。

你一定觉得奇怪,如果要进行上述循环,那表示刚开始跑步的人数要够多才行。然后,拿到钱换摩托车的人也要够多才行。然后,换跑车的人也要够多。是的,理解正确,就是这么多。有这么多人跑步,也有这么多人愿意给跑步的人钱,这在台湾是不能想像的。

光是一个团购网站的商业模式,大陆在全盛时期的团购网站数量高达五千家以上。要从五千家团购网站中杀出一条血路,成为第一领先群,拿到投资换摩托车换跑车,没有过人的本事是很难的。而如果没有拿到投资,你用双脚跟人家两个轮子四个轮子的拼,是没有机会的。

市场大,因此竞逐者很多,这是台湾网络公司进大陆需要面对的。台湾的网络公司重视创意,但想像一下,五千个竞争对手,难道你的创意只有你独家想到?聪明人太多了。这是为何大陆的网络公司拼的不是创意,而是执行力。你想到,我想到,看谁先做出来,看谁做得好。

通常换了摩托车或跑车的人有能力先做出来,或者,后发先至。

◎台湾模式无法照搬到大陆

台湾人长期在旧式教育以及偏颇媒体报导下,面对大陆时常有一种优越感,总觉得我们比大陆先进。以网络行业来说,常听到一种声音,说要把台湾成功的模式移植到大陆。这种说法是不成立的,我所观察到的大陆网络行业,已经比台湾先进很多。

2011年,一个台湾颇为知名的得奖初创网络公司,跟我说他们想来大陆市场,商业模式很创新,他说,我们已在全球注册了专利。他们的网站从大陆联机是不能看的,因为怕大陆人抄袭。我一看,这个所谓的创新商业模式,大陆市场大约在一年前已经证明是失败的了。

简单的说,可以看看大陆有什么网络商业模式能抄回台湾做。

为何大陆发展超前台湾?首先,大陆的网络行业,商业模式的演化非常快。想像一下,有五千家网络公司在实验著,到底网络团购要怎么经营。这些人为了求生存,每天都在动脑筋能不能搞出新花样,新模式。于是,各种小试验在整个市场中不断发生。好的保留,坏的丢弃。

因此,在集体摸索的情况下,一到两年,结论就出来了。能做,不能做,不能做,改成什么就能做。这种激烈的群体演化,对于找出成功的网络商业模式有非常大的帮助。而台湾只有零星的网络公司在创业的路上摸索,缺少互相砥砺的敌人,进化速度缓慢。

其次,台湾的经济体是岛屿型经济,而大陆跟美国一样,是大陆型经济。这样的区别影响到包括网络在内的很多行业,是无法将商业模式移植的。请注意,这不是高下之分,他「只是不同」。在大部分情况下你不能把岛屿型经济体的商业模式完全照搬到大陆型经济体去。

同样的,已经证明从美国抄回台湾的网络商业模式也不一定成功。

◎要把自己当成本地公司

人生地不熟,这是外地人最大的困扰。原以为同文同种,没想到不同脑袋。这是为何我之前给台湾网络公司建议,不要来大陆做社区网站,因为社区是跟文化最相关的东西,不是本地人,做得一定没有本地人好。假定跟五千个对手一起竞争,那你有很大的机会没法换摩托车。

此外,规模,会带来经营手段的不同。我在大陆最大的第三方支付公司,支付宝,负责六亿会员的经营。会员经营,能想到的方法是发会员电子报对吧?六亿的电子报要怎么发?一天发两千万人(相当于台湾人口),也要30天才能发完。于是,只能寻求其他方法做会员经营。

所以像Google和Facebook这种会员数庞大的公司从不发会员电子报。

2008年,台湾某知名网络原创化妆品牌,到大陆设分公司,在大陆当地找工厂生产。由于该品牌在大陆的网络上有相当知名度,甚至出现仿冒品,所以他们很有信心。产品生产出来了,我一看,外包装盒上面的印刷用的是简体字。我说这个不对,怎么会是印简体字啊!

对方吓了一跳,很认真的问用简体字有什么不对?我说,你是一个大陆消费者,你听过这个台湾品牌,现在这个盒子上印的是简体字,你恐怕要认为这是仿冒品了!此外,大陆人仍然认为台湾的东西代表品质好,你印上繁体字能拉高你的价值感。

台湾对大陆的理解,甚至是台湾对自己的理解,藏在这些明细中。你可能会认为台湾网络公司进大陆市场没希望,但笔者并不认为,而是我们把这些事实看得更清楚,了解人家的游戏规则,避开注定失败的路才能顺利登陆。

此外,重申一次,进军大陆就跟进军美国难度一样,没有比较容易。

如果台湾的网络公司真的想到大陆来,那么需要抱持一个心态:你是来二次创业的,台湾的一切可能大部分都用不上,需要依据当地的产业型态,人文型态,用全新的模式来经营。然后,在这个全新的模式下,看看跟台湾原来的模式能不能有一些资源共享。

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