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抡起袖卷大家肉搏和血拼促销成一种商业文化

发布时间:2021-02-18 22:22:02 阅读: 来源:过滤器厂家

节日促销已经成为商业战场中绕不开的结,且渐成一种商业文化。无论哪个行业,都不敢对促销等闲视之,事实上作为消费者,也习惯了等到节日再痛快消费的做法,特别是大额商品,更是要等到节日购买,享受商家的优惠。对陶瓷产品的消费更是不离外。据说,有很多终端建陶卫浴专卖店,几个节日的销售额在全年销售额中占很大比重,占全年销售半壁江山、甚至更大份额的店面都有。正因为此,每到节假日,各个陶瓷品牌都想尽办法,使出绝招,加大促销力度,以抢占节日市场的蛋糕。既扩大市场销售,又宣传了品牌,一举两得的好事谁也不想放过。

当然,总的市场蛋糕就那么大,促销并不能为行业创造更大的市场蛋糕,只是争抢对手的蛋糕而已。那么这更使得谁都不敢轻言放弃,如果别人促销而自己不作为,很可能市场会让自己很被动,本该属于自己的蛋糕被别人轻易吃到嘴里。促销之风愈演愈烈也是没有办法的事。就像大展厅现象,对整个行业的发展并非是健康和正确的,但现阶段对个体品牌来说又是非常有效的,里面暗含了一种商业竞争的逻辑和法则。

谁都知道,大家肉搏和血拼的结果是,哪家也没有多卖多少货,倒是投入了不少费用,赚取的利润也少了,可是别人都搏了自己不搏呢·很可能是颗粒无收!从另方面看,促销在特定环境下,对个体品牌来说也是收益最大化。

另外,随着商业文化的成熟,促销也越来越像商家的一个节日。对商家来说,促销就像老百姓过春节,有时还真有点形式大于内容的味道。穷人、富人的春节肯定是不同的过法,富人吃满汉全席,披金戴银,穷人粗布衣服伴着一壶老烧酒,但是无论谁家,那幅象征吉祥和喜庆的春联都要贴。别看吃了大餐,如果没贴那幅春联,总让人感觉这家人的日子过得不红火。节日促销也是,各个品牌收益千差万别,促销活动也是有的哭来有的笑,但是促销氛围不能少,不管怎么样,形式上总不能比别人差。那些活动、那些店面布置的物料,就像老百姓贴春联。人家都搞了,你没搞,没了气,也没了势;如果有了,就给人一种红红火的感觉。

商业竞争中,有时候最怕的就是没气势,所以大家才都不差钱。

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