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动营销四川沱牌教您提升营销策略-【资讯】

发布时间:2021-07-24 02:46:11 阅读: 来源:过滤器厂家

【卫浴网】高调参展2011广东国际酒类产品展销会;倾力赞助“第25届中国戏剧梅花奖大赛”和“驻华外交官乒乓球大赛”;强势推出“中国首款白酒投藏理财产品”。短短三个月的时间里,中国著名白酒企业四川沱牌舍得酒业动作频频,引发业界高度关注。

据白酒业界知名人士透露,四川沱牌舍得酒业近期的表现是在释放一种信号,经过数年力量积蓄的沱牌舍得重磅发力,正在以全新的活力向市场进军。而其所释放的这种信号,事实上从2010年济南秋季糖酒会时,就已经初露端倪。

重拳出击为企业再次腾飞蓄力

在2010年的济南秋季糖酒会上,沱牌舍得的展厅和以往历年参展时不同,其参展的产品不仅有沱牌曲酒、舍得酒,而且还增加了中高档系列的沱牌曲酒“天曲”和高档新品水晶舍得。同时,沱牌舍得在展厅内外的宣传板构图上,也一改过去单一的色调,展现出具有现代时尚感和历史厚重感的高尚元素色调。

对于沱牌舍得在糖酒会上带来的新鲜元素,一位从事白酒行业近20年,代理舍得酒长达9年的河南经销商激动地用颇具江湖气息语气表示:“沱牌舍得终于动起来了,期盼这一天已经很久,这下又可大展拳脚了。”原来,舍得酒依靠生态健康的品质在河南市场表现得极为抢眼,但是由于以前产品过于单一,无法满足更多消费者的需求,如今产品线得到全面补充梳理,市场占有率必将大幅提升,这也难怪河南经销商说出那番话。

据了解,其实沱牌舍得真正全身动起来,是在今年成都春季糖酒会上的重拳出击。当时,沱牌舍得携旗下全线产品高调亮相,并在此期间联合工商银行举行了理财产品“舍得30年年份酒【天工绝版酒】”新闻发布会。同时,沱牌舍得在糖酒会展厅外设置的巨型舍得酒瓶模型,不仅吸引了无数眼球,也在强势展示沱牌舍得全新活动。

针对企业的全新发力,沱牌舍得公司相关负责人介绍称,这是公司在“十二五”期间的重大举措,未来几年时间里沱牌舍得将全面打响“全国战役”,实现沱牌舍得再次腾飞。该负责人还表示,如今沱牌舍得梳理了全新的产品线,舍得酒系列拥有水晶舍得、经典舍得、品味舍得等;沱牌系列拥有沱牌曲酒天曲、沱牌特曲、百年沱牌、陶醉等;超高端酱香型系列有天子呼、吞之乎;就是为了在“动营销”的战略配合下,再造沱牌舍得新辉煌。

“动营销”为品牌注入全新活力

6月初,各大网络媒体铺天盖地地对沱牌舍得赞助“第25届中国戏剧梅花奖”的盛举进行了报道,微博上也展开了沱牌舍得举办的风风火火的互动活动,一时间使民族“国粹”着实火了一把。为感谢四川沱牌舍得酒业的鼎力支持,获奖艺术家在颁奖晚会后专程前往沱牌舍得公司进行了慰问演出,并在个人微博上畅谈自己对沱牌舍得的见闻感受。梅花大奖获得者、民建中央常委、全国政协委员、重庆市川剧院院长沈铁梅在参观完沱牌舍得生态酿酒工业园和演出结束后表示:沱牌舍得之行感触颇深,被生态绿色的酿酒环境和浓厚的文化氛围深深感动,非常感谢沱牌舍得酒业对中国戏剧事业的大力支持,祝愿沱牌舍得酒业未来发展蒸蒸日上。

此次获奖艺术家慰问演出活动,还引起了中央权威媒体的跟踪报道。中央电视台《戏曲采风》栏目组不仅亲赴现场采访,而且还制作了五分钟的专题片在戏曲频道播出。人民日报(海外版)也在“文化万象”版面,以“梅花朵朵”为标题对活动进行了详尽报道。此外,活动还被人民网、光明网、成都日报等全国和地方权威主流媒体,中国酒业、名酒营销、名酒世界以及中国酒业新闻网、糖酒快讯等行业媒体,以及微博、SNS社区等新媒体报道,形成了全媒体的组合轮番传播报道,使梅花奖、戏剧文化、舍得精神成为国人关注的焦点。梅花奖大赛结束后,当人们重新审视中国戏剧文化时,也对沱牌舍得的文化营销展开了热烈讨论。

从事酒水行业营销策划长达15年的杨先生认为,沱牌舍得酒业通过赞助梅花奖大赛进行品牌文化营销,这在定位上符合舍得酒“中华靠前文化酒”的诉求,同时赞助戏曲这一“国粹”也和沱牌舍得悠久的历史文化底蕴相得益彰。较后杨先生还强调,沱牌舍得酒业在赞助梅花奖大赛的过程中,通过向艺术家赠送舍得酒,以及在网友互动活动中赠送沱牌舍得系列酒的行为,是一种运动的体验营销模式,在酒的品质上乘的情况下,这种模式便于口碑传播,利于品牌展开渠道的地面挺进。

此外,6月25日沱牌舍得酒业又倾力赞助“第四届驻华外交官乒乓球大赛”。在本届大赛上,沱牌舍得酒文化、“国球”文化、汉语文化三者相互融合,展现出的中国魅力征服了参赛的驻华外交官们。在当天的赛事晚宴上,作为赛事指定用酒的舍得酒亮相餐桌,立即吸引了对舍得酒向往已久,有“中国白酒文化通”之称的马来西亚外交官的眼球。同时,在场的俄罗斯外交官和塞尔维亚外交官也被舍得美酒深深吸引,并津津有味地听取沱牌舍得酒业公共关系部经理讲解中国白酒之道。

据了解,沱牌舍得酒业公共关系部经理在阐述赞助“驻华外交官乒乓球大赛”的意义时表示:“这是‘动营销’模式的又一次全新尝试。因为我们对自己的产品口感和品质非常有信心,相信生态健康的绿色产品能够赢来好口碑,所以我们在这两次(包括戏剧梅花奖大赛)公关营销中都采取了体验为主的感官运动营销”。针对这一观点,营销策划人杨先生表示认同,他说:“在当下的高端白酒销售模式中,体验营销不失为一种向上拓展空间的绝佳手段。沱牌舍得酒业开展这种创新营销模式,也证明了该企业正在以全新的面貌,全新的活力向全国市场进军”。

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