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农村旅游O2O路在何方天下网商【扬州】

发布时间:2019-07-17 15:21:15 阅读: 来源:过滤器厂家

农村旅游O2O 路在何方?-天下网商

乡途网更接近农村旅游O2O领域的垂直细分平台,专注于农村旅游,但如下文所言资源的开拓和移动端的补充才能真正形成旅游O2O的要素。乡土网的发展短板就明显了。

村村乐的核心模式在于类似门户的广告模式。当我们看到阿里京东等电商在农村刷墙体广告时,其实应该意识到中国互联网在向农村渗透,村村乐的信息平台作用在广告模式上有很大发展空间。

但是旅游市场在农村还属于一块未曾开发的处女地,现在农村旅游还是采用传统的形式,打造农家乐,经营简陋的棋牌室和卡拉OK等,但是对于知名的旅游景点还可以,稍微偏僻一些或名气小一些的地方就很难发展起来。而且因为缺乏统一的管理,每家农户都经营着几乎重复的项目,造成了资源的大量浪费。

其实农村旅游的市场是非常巨大的,在现在城市空气污染日益严重、知名景区人流越来越密集的状况下,农村旅游是大有可为的。只是传统的商业模式对于农村旅游市场已经不适用,只有借助互联网的渠道,通过O2O的模式打造出农村旅游的新模式才是出路。

在这方面目前还没有哪个平台做的很好,都还只是一些零散的网站在做,例如乡村游、乡途网、中国乡村旅游网等等。相对来说做的比较完善的算是乡途网,打造了一个类似“去哪儿”这样的网站,只是在乡村范围和网站功能上还有所不足。另外一个比较具有代表性的例子就是村村乐平台了,其中的乡村旅游栏目本身建设和一般乡村旅游网站并无不同,但是依靠着村村乐平台60多万村庄覆盖和30万的网络村官资源优势极具发展潜力。

这就是目前互联网企业在农村旅游市场的发展现状,其实在这一垂直细分领域里可以说谁都还没有真正进入状态,这里的市场基本空白,大家都在一个起跑线上,只是乡途网和村村乐算是各有自己的特色和优势略占先机。

在笔者看来,农村旅游的O2O才是未来真正的发展方向,结合PC端与移动互联网的双重途径打造专业的农村旅游平台,同时开展向线下的接待体验店的布局才是真正占据这块市场的方案。

在平台方面,乡途网算是领先一步,建立起了一个类似“去哪儿”网的平台,在旅游电子商务方面初具雏形,但是也仅仅是在PC端建立了属于自己的平台,在资源方面并无优势,如果想要有所作为,不仅还需要打造移动端的APP,还需要更多的整合乡村资源,否则空有平台所能占据的市场是很有限的。

在资源方面,村村乐更具优势,通过线下落地的服务,包括农村墙体广告、海报条幅广告、路演巡展、电影下乡等一系列行动,将服务的覆盖面铺到了60多万村庄之中,并通过开设网络村官,整合了村庄的资源,将线上平台的数据牢牢的掌握到了手里。只是在农村旅游这一块,村村乐平台还没有把旅游像贷款和保险一样分立成单独的子网站,在功能上还很不完善,连PC端的平台都还没有真正完成,更不要说移动端了。

在线下同样需要布局,这一步目前还没有哪家在做,可以说谁先走出这一步,谁就会占据先机。线下的布局包括两方面,一方面是对农户的引导,目前农村的旅游市场可以说是大量的重复建设,一家生意好了,立刻其他农户也开始做同样的生意。不仅造成恶性竞争,更是资源的大量浪费。因此企业需要通过线上宣传与线下辅导相结合对农户进行引导,开设不同的商业服务,避免重复建设,即使同样是农家乐,在菜式特色上也应尽量避免重复。另一方面是线下实体店的部署,就是在每个旅游村庄设立接待体验店,对本企业的PC或移动端会员进行接待,介绍村庄当地民俗文化、提供导游服务、发放介绍手册等等,将用户体验从线上引导至线下。

在这方面村村乐的优势较大,他们已经拥有了大量的村庄资源,只是还没有将这资源转换为数据资源,也没有开始自己的线下布局。如果能够按笔者所说将农村旅游栏目独立出来做成一个子网站,开发独立的APP,同步开始线下的布局,可以说在农村旅游O2O领域就会成为一个标杆。

乡途网与其他网站同样具有机会,但是难度就在于对村庄资源的聚拢,如果能够完成这一步,同样可能成为农村旅游O2O的领先者。总之,农村旅游这个垂直领域中,谁能迈出O2O的第一步,谁就可以在这个近乎空白的市场切到一块大蛋糕。

【点评】

对乡村游来说,村村乐和乡途网模式定位各不相同,村村乐定位在中国农村网上社区、农村分类信息以农村交友综合性互联网平台,其核心模式在于类似门户的广告模式,在农村相关分类信息上类似58同城和赶集网,农村交友则是一个概念,并非真正的社交网站,旅游板块更多是信息展示,在旅游O2O三大环节上还都欠缺很多,尤其在移动端的缺失,其pc互联网的基因与移动互联网差距很大,说是乡村旅游O2O模式代表,有些勉强,不具备基本形态,但其具备的资源和信息基础拓展开来,专注农村旅游O2O有基础,有可能性。

乡途网更接近农村旅游O2O领域的垂直细分平台,说是农村旅游O2O领域的去哪儿也没错,是小垂直平台,信息聚拢、比价、交易等基本功能具备,且专注于农村旅游,只是在旅游O2O建设上,正如上文所言,资源的开拓和移动端的补充是真正形成旅游O2O的要素。

这两家专注农村市场,解决农村信息互联网化,但在商业模式上可能村村乐生存的空间更大,因为其广告模式更接近市场需求,当我们看到阿里京东等电商在农村刷墙体广告时,其实应该意识到中国互联网在向农村渗透,村村乐的信息平台作用在广告模式上有空间。但乡途网不仅面临既有OTA的竞争,在形态上周边游网站也是其潜在威胁,若在农村资源上充分积累,与这些大平台形成对接,还有机会。

(本文来源于刘照慧微信公众号,转载请注明出处。)

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