过滤器厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
过滤器厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】木门经销商怎样突破局限壮大自己饼干生产线

发布时间:2020-10-19 00:34:12 阅读: 来源:过滤器厂家

木门经销商怎样突破局限壮大自己

当前,在日益激烈的市场竞争环境中,木门经销商面临着很多压力。如果经销商一直抱着传统观念,守着旧有的模式经营管理,无疑是死路一条。其实只要经销商们愿意转变经营思路,学习新的管理方式,开拓新的渠道,必然能稳稳地在市场立足,并且不断做大做强,最终创造出属于自己的商号品牌。

三、四线市场大有可为

现在大部分的木门品牌都集中在一、二线城市,市场竞争十分激烈,而三、四线市场随着经济的发展与国家政策的扶持,存在很大发展空间,成为木门经销商新的争夺地。如今随着农村人均收入不断增长,人们的消费水平也不断提高,三、四线市场需求很大,而且对中高档产品的需求也在不断扩大。且三、四线城市的房地产市场受投机、投资购房者影响较小,因此价格调整空间不会太大,再加上近年来这些地方城市化进加快,市场需求相对旺盛,从而能带动当地的木门等建材产品的销售。过去在三、四线市场主要以低端产品为主,随着人们对装修的要求越来越高,低端产品已渐渐不能满足他们的需求了,所以中高端产品在三、四级市场也大有可为。

多品类经营将是发展趋势

木门经销商最早的经营模式是非常简单的,只是想着怎么把产品卖出去,怎么赚钱。现在木门市场是众多品牌抢夺资源的时代,经销商不能拘泥于过去的运营模式。随着市场竞争的日益激烈,很多经销商选择了多样化产品经营模式,并且主动和一些地板、楼梯等商家联合,共同抢占更大的市场份额。

据业内人士透露,即使是中低端产品,也有20%多的利润。华鑫木门总经理刘岩表示,多品类发展将是木门经销商今后的发展趋势,而且会出现很多跨界营销的现象。例如,有的商家以前以经营木地板为主,后来也开始做木门,以期获得多个经济增长点。做好服务创品牌一直以来,木门经销商大都是代理经营别人的品牌,随着公司的不断发展壮大,他们越来越有创造自己服务品牌的意识。经销商做自己的牌子一方面是实力的印证,能够吸引厂家,另一方面也能培养消费者的忠诚度。做自己的品牌,这是经销商以后要发展的方向。但是,经销商是否能转型做自己的牌子还要看他是否在市场上有影响力,占有率高不高。当经销商在市场上具有一定知名度的时候就可以做自己的品牌。如果自己实力不大,知名度不高,那还不如做厂家的品牌。

经销商需要公司化管理

由于木门是近几年发展起来的新兴行业,木门经销商在管理环节上一直比较薄弱,虽然不少经销商做得很大,但是管理上却跟不上企业的发展。经销商只有实行公司化管理,才能真正地做大做强。经销商实行公司化管理,能够让企业在市场上更具有竞争优势。而要想真正实现公司化管理,经销商首先要从自己身上下功夫,多多进修,并向同行学习先进的管理方式。另外还要建立人才培养机制,打造自己的核心团队。经销商团队建设、人才管理和开发利用的能力也是决定公司能不能做大做强的因素。

厂商同步谋求更大发展

经销商今后要从厂商成长的不同步转向同步成长。长期以来,部分木门企业与经销商一直都存在矛盾对立的一面,过去常常是企业占据主导权。当品牌成长的时候,厂家往往没有为经销商提供较好的服务与支持,但企业要想获得最大利润,是需要经销商来经营品牌的。

厂家与经销商是产品从原料转化到成品、从产地转移到消费者的必经环节,他们既是同一战壕的战友,又互为利益关系。在现代商业竞争中,单赢只是一厢情愿,双赢才能走得更远。厂家与经销商要先做好朋友,再做生意。因此,站在营销渠道的两端,厂家与经销商要形成利益的均衡妥协,多一份信任理解,少一份霸道意气,共同出谋划策,培育付出,才能携手成为市场博弈中的赢家。

(亚太门窗网http://www.ytmc360.com/)重庆伊仕木业 小龚 2011年5月19

烘干专用散热器

板材开槽机

纤维水泥压力板